手脚北好意思崭新冷藏宠物食物品类的始创者，Freshpet自2004年景立以来，凭借鲜粮产物的转变与渠说念汇集的私有布局，杀青了营收与阛阓份额的握续彭胀。2024年，公司营收达9.75亿好意思元，往日15年复合增长率达34%，净利润初度扭亏为盈至4700万好意思元。其产物聚焦犬鲜粮（占比96%），并通过掩饰2.81万家线下零卖门店的雪柜汇集，占据好意思国冷鲜/冷冻犬粮阛阓96%的完满份额。

产物政策：以东说念主性化趋势开动品类升级

要素与工艺改造，界说鲜粮轨范

Freshpet鲜粮以真肉为第一要素，搭配优质卵白和崭新果蔬，遴荐蒸汽烹调工艺保留养分，幸免使用肉粉、防腐剂等添加剂。这一产物诡计精确契合好意思国宠物主东说念主对“自然、少加工”食物的需求，鼓舞鲜粮慢慢成为犬粮阛阓的后劲品类。凭据公司权衡，2026年鲜粮有望在杂货渠说念非凡湿粮，成为犬粮第二大细分品类。

阛阓份额稳居细分鸿沟前线

尽管好意思国宠物食物阛阓仍以传统干粮为主导（Freshpet举座份额1.8%），但其在犬湿粮鸿沟阐明凸起。欧睿数据露馅，2023年Freshpet以13.7%的销额份额位列好意思国犬湿粮品牌第二位。在冷鲜/冷冻犬粮这一细分赛说念，公司更以96%的完满上风占据总揽地位，成为鲜粮品类的代名词。

东说念主性化需求开释永恒增漫空间

好意思国宠物食物阛阓的东说念主性化趋势握续久了，宠物主对食物性量的祥和度向东说念主类食物轨范贴近。Freshpet通过强调“货真价实”与“透明配方”，征战了高端健康品牌形象，为后续品类浸透率擢升奠定基础。

渠说念花式：雪柜汇集构建竞争壁垒

冷链配送+末端雪柜掩饰，科罚鲜粮存储痛点

针对鲜粮产物的冷藏需求，Freshpet构建了完好意思的冷链分销体系：从采购商用雪柜、装置于零卖门店，到配送中心高效盘活，确保产物从坐褥到货架全程低温保存。这一花式既保险了产物品性，也酿成了较高的渠说念准入壁垒。

渠说念结构以杂货为主，门店数目稳步彭胀

公司82%的营收来自沃尔玛等杂货、商超及国际渠说念，宠物专科渠说念占比相对有限。2024年，其产物已入驻2.81万家线下门店，较2018年复合增长6%。门店汇集的扩展与单店销售成果擢升共同开动营收增长，2018-2024年营复原合增速达31%。

全渠说念布局强化品牌浸透

除线下渠说念外，Freshpet同步拓展线上与数字化工作，进一步触达年青亏损群体。尽管当今好意思国阛阓孝顺98%的营收，但加拿大、欧洲等外洋阛阓的布局为其永恒增长提供潜在空间。

本文源自：金融界